Uygulayabileceğiniz 5 Farklı Growth Hacking Taktiği

Growth hacking (büyüme pazarlaması), müşterilerinizin sayısını artırmaya, daha fazla görünürlük kazanmaya ve daha çok ürün satmaya yardımcı olacak türden kaynakları kullanarak düşük maliyetli dijital pazarlama taktiklerinin kurgulanması ve uygulanmasıdır.

Growth hacking kavramı kısıtlı bütçelerle kısa sürede hızlı şekilde büyümeye ihtiyaç duyan erken aşamadaki girişimlerin yürüttüğü çalışmaları tanımlamakla başladı ve sonrasında daha büyük kurumsal şirketlere de yayıldı.

Growth hacking süreçlerinde sanılanın aksine sadece pazarlamacılar yer almazlar. Growth hacking ekiplerinde pazarlamacılar, ürün geliştiricileri, mühendisler ve ürün yöneticileri yer alır. Çünkü bu çalışmalardan elde edilen içgörüler sayesinde yeni özellikler geliştirmek ve ürünlerin iyileştirilmesini sağlamak mümkündür.

Growth hacking çalışmaları tek seferlik uygulamalar değildir, ekipler bolca test yaparak ve veriye dayalı kararlar vererek ilerlemektedirler. Eğer yazının bu kısmına kadar geldiysen, farklı düşünmeni sağlayacak ilham verici başarılı growth hacking örneklerini beraberce incelemeye ne dersin?

1. Product Hunt vb. platformlarda lansman yapmak

Product Hunt’ta lansman yapmak, önemli bir growth hacking taktiğidir. Her hafta hatta her gün piyasaya sürülen düzinelerce ürün var. Bu tür platformlar, mesajınızı yeni hedef kitlelere ulaştırmanıza olanak tanır. Product Hunt ve benzeri platformlarda lansman yapmak hem erken benimseyen kitlenizi elde etmenize hem de yeni fırsatlar için geri bildirim ve fikir almanıza olanak tanır.

Inodash

GOOINN olarak geliştirdiğimiz Inodash ürünümüz için kur-ölç-öğren metodolojisinden yola çıkarak geçtiğimiz yıl Product Hunt üzerinden ilk versiyonunun lansmanını yapmıştık. Lansman sonrası aldığımız geri bildirimlerle ve bu süreçte yaptığımız iterasyonlarla gerçek ürünü hazırlamak için işe koyulduk.

Güncel versiyonda Inodash, işletmeler için yapılandırılmış bir akışla izlenebilir yenilikçi ürün/hizmet geliştirme süreçleri yaratan, inovasyon dikeyinde proje oluşturma ve yönetme platformu haline geldi.

2. Arkadaş davet etmeye yönlendirmek

Bugün kullandığımız çoğu ürün ücretsiz ya da indirimli üyelik hakkı elde edebilmemiz için, arkadaşlarımızı ya da meslektaşlarımızı bu ürünü kullanmaya davet etmemiz için bizi yönlendiriyor. (Biz de dolar kuru yüzünden tıpış tıpış ilgili davetleri iletiyoruz.)

Dropbox

Dropbox “arkadaş davet etme” growth hacking uygulamasını kullanan iyi örneklerden biri. Ürüne her bir arkadaşımızı davet ettiğimizde, Dropbox bize bunun karşılığında 16 GB’lık ücretsiz ek alan hediye ediyor ve böylece davet etme döngüsü uzayıp gidiyor.

Spotify

Spotify’ın “Arkadaşını davet et ve biz de ona 2 aylık ücretsiz premium hesabı tanımlayalım.” kampanyası ise, daha önce hiç Spotify kullanmamış arkadaşlarımıza güzel bir doğum günü hediyesi sunmamızı sağlayabilir.

Clubhouse

Arkadaş davet etme growth hacking uygulamasının bir adım ötesi olan “sınırlı arkadaş davet etme hakkı” durumunu geçen sene FOMO etkisiyle Clubhouse davetiyesi ararken iliklerimize kadar hissettik. Başlarda yalnızca Iphone’u olanların uygulamaya katılabilmesi ve herkesin uygulamaya yalnızca 5 arkadaşını davet edebilme hakkına sahip olması gibi etmenler, hepimizi uygulamayı araştırmaya ve kurcalamaya doğru yöneltti.

3. Sosyal medyada paylaşım yapmaya yönlendirmek

Neler okuduğumuzu, hangi şarkıyı dinlediğimizi, gün içinde nereye gittiğimizi, kimlerle buluştuğumuzu ve çok daha fazlasını sosyal medya hesaplarımızdan arkadaşlarımızla / takipçilerimizle paylaşmayı seviyoruz. Hal böyle olunca bizim bu paylaşımları yaptığımız sosyal medya hesaplarımız, kurumlar için organik trafik kanalları haline geliyor.

TechCrunch

“Okuduğum bu şaşırtıcı haberi hemen arkadaşlarımla paylaşmalıyım.” diyorsanız, tebrikler! TechCrunch’ın ürettiği içeriklerini kendi sosyal medya hesaplarınızda paylaşmanız üzerine kurguladığı growth hacking kancasına takıldınız demektir.

4. API entegrasyonları kurmak

API entegrasyonu; kurumların iş süreçlerini otomatikleştirmesine, iki veya daha fazla uygulamanın birbirleri arasında veri alışverişinde bulunmasına olanak tanıyan yazılımsal bağlantılardır. Örneğin Tripadvisor uygulaması, API’leri sayesinde çeşitli havayollarından ve otellerden gelen verileri toplar.

Nike Run Club

Nike Run Club uygulamasının Facebook entegrasyonu gerçekten bu işi üst seviyeye taşıyan örneklerden. Örneğin bugün 3 kilometre koşacağım diyerek bunu Facebook üzerinden duyurursam, arkadaşlarıma benim koşuya çıktığıma dair bildirim gidecek ve ben koştukça onlara “Canan koşusunun 1 kilometresini tamamladı, hadi onu tebrik et.” şeklinde CTA mesajları gidecek. Arkadaşlarım beni tebrik ettikçe ise kulaklığımdan bana gerçekten de tebrik sesleri gelecek çünkü Facebook gönderimi beğenip beni motive etmek istediler.

5. Markanız ve odak alanlarınız çerçevesinde topluluklar oluşturmak

Markalar kendilerine ait bir topluluk oluşturduğunda, potansiyel müşterileri daha büyük bir şeyin parçası olmaya ve birlikte etki yaratmaya davet etmiş olurlar. Paylaşılan marka deneyimi ve kolektif etki, insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlar.

Demand Curve

Şu ana kadar deneyimlediğim en iyi topluluk süreçlerinden biri Demand Curve’ün kurgulamış olduğu Slack topluluğu. Çeşitli araçlar için indirimler, etkinlikler, eğitimler ve çok daha fazlası, topluluk yöneticileri tarafından seçilerek bu toplulukta yer alan kitleye özel olarak hazırlanıyor. Gelen hoş geldin mesajının otomasyon olarak kurgulandığını bilseniz bile topluluk gerçekten markalara bakış açımız konusunda bizleri oldukça etkiliyor.

+ Bonus: Süre üzerinden bir meydan okuma başlatmak

Colormind oyununu paylaşanların, elde ettiğiniz sonucu Twitter’da paylaşmaya yönlendirmeleri de aslında süre üzerinden bir meydan okuma başlatarak sizi harekete geçiren bir growth hacking taktiği. Daha hızlısını yapabilir misin? :)

Originally published at https://www.gooinn.co on April 15, 2022.

--

--

çokça okur, bolca dinler, sınırsız severim | Project Specialist @WeBrand 💜 | Host (Podcaster) @bimilenyumlu 🎧

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
Canan Ulyana Başer

çokça okur, bolca dinler, sınırsız severim | Project Specialist @WeBrand 💜 | Host (Podcaster) @bimilenyumlu 🎧